Dans la catégorie " Management, gestion et économie d'entreprise Vente ", l'édition d'un livre repose sur un travail de sélection, de structuration et d'adaptation à un lectorat professionnel ou en formation.
Le manuscrit peut être proposé par un auteur, un consultant, un formateur, un enseignant ou un spécialiste du commerce.
Lors de l'envoi, la maison d'édition demande en général un texte complet ou un projet détaillé, accompagné d'une présentation de l'auteur, d'un résumé, du public visé et de l'angle du livre.
Le comité éditorial étudie la clarté du propos, l'actualité du sujet, la crédibilité de l'auteur et la place du titre dans le marché.
Si le projet est retenu, le texte entre dans un processus de préparation comprenant relecture, corrections, travail sur la structure, choix du titre, rédaction de la quatrième de couverture et mise en page.
La publication s'inscrit ensuite dans un calendrier précis, avec fabrication, référencement et préparation commerciale.
Les conditions générales de publication passent habituellement par un contrat d'édition fixant les droits cédés, les modalités d'exploitation, la rémunération de l'auteur, le tirage envisagé et les formats prévus, papier et parfois numérique.
La diffusion d'un livre de vente ou de management se fait par plusieurs circuits : librairies généralistes et spécialisées, plateformes de vente en ligne, réseaux professionnels, salons, interventions en entreprise ou établissements d'enseignement.
Le lectorat concerné rassemble souvent des commerciaux, dirigeants de PME, étudiants en école de commerce, cadres, indépendants et responsables marketing.
La visibilité dépend beaucoup du positionnement du livre, de la notoriété de l'auteur, de la qualité de la prescription et de la capacité de l'éditeur à faire connaître le titre auprès des bons relais.
Dans ce domaine, des maisons françaises comme Dunod, Eyrolles, Vuibert, Gereso Édition ou ESF Sciences Humaines publient régulièrement des ouvrages liés à la vente, au management et à la performance commerciale.
Edition Livre France
