Argumentaire libraire

Glossaire littérature & édition - Lettre A.

Définition

Dans le monde du livre, l’argumentaire libraire est un document de présentation conçu par la maison d’édition pour accompagner la commercialisation d’un ouvrage auprès des libraires. Il ne s’agit ni d’un simple résumé, ni d’une publicité au sens classique, mais d’un texte de mise en valeur qui permet de comprendre rapidement ce qu’est le livre, à quel public il s’adresse et pour quelles raisons il peut trouver sa place en rayon. Il sert à donner aux professionnels du livre des repères concrets sur le contenu, le ton, les thèmes, l’auteur, le positionnement du titre et parfois son actualité. Cet argumentaire intervient surtout au moment de la préparation de la parution. Une fois le manuscrit retenu par l’éditeur et le travail éditorial engagé, il s’inscrit dans l’ensemble des outils de diffusion commerciale. Il peut être intégré aux documents envoyés aux représentants, aux libraires ou aux diffuseurs, souvent en lien avec le programme de parution de la maison d’édition. Son objectif est d’aider le libraire à identifier rapidement l’intérêt du livre, à décider d’une commande, puis à mieux le conseiller aux lecteurs. Dans la pratique, l’argumentaire libraire met en avant les éléments qui peuvent faciliter la vente et la recommandation. Il peut rappeler le sujet du livre, la singularité de l’écriture, les enjeux littéraires, la notoriété éventuelle de l’auteur, ou encore situer l’ouvrage dans un genre, une époque ou une sensibilité éditoriale. Pour un roman, il peut insister sur l’atmosphère, la voix narrative ou le thème central. Pour un essai, il peut souligner la clarté de l’approche ou l’intérêt du sujet dans le débat public. Son importance est réelle, car le libraire reçoit un grand nombre de nouveautés et doit se faire une idée rapide de titres très différents. Un argumentaire bien construit facilite ce travail de repérage. Il crée un lien entre le travail éditorial, la fabrication du livre et sa diffusion en librairie. Même si le lecteur final ne le voit pas toujours, ce document participe de façon concrète à la trajectoire du livre entre son acceptation par l’éditeur et sa présence sur les tables ou dans les rayons.

Aller plus loin

Retour à la lettre A ou à l'index A–Z.