Librairie & diffusion
Représentant / Représentante du livre
Le représentant porte les catalogues d’un diffuseur auprès d’un portefeuille de librairies sur un secteur géographique.
- Niveau d’accès
- Bac + 2 à bac + 5
- Statut
- Salariat
- Salaire débutant
- Variable selon le poste
Le cœur du métier
Missions principales
- Préparer tournées et rendez-vous à partir des données client.
- Présenter les titres et argumenter les mises en place.
- Saisir commandes et négocier les opérations commerciales.
- Faire remonter besoins, concurrence et réactions du terrain.
Savoir-faire
Compétences à développer
VenteConnaissance du livreNégociationOrganisation de tournéeCRM
La réalité quotidienne
Le métier implique déplacements, objectifs commerciaux et forte préparation. La confiance avec les libraires se construit dans la durée.
Où exercer ?
- Diffuseur
- Distributeur
- Librairie ou groupe éditorial
Outils et standards
- CRM
- Catalogue de représentants
- Outil de commande
- Tablette
Études & accès
Quelles formations envisager ?
- Commerce ou vente
- BUT ou licence métiers du livre
- Expérience en librairie appréciée
Le diplôme facilite l’accès, mais ne remplace pas l’expérience. Un stage, une alternance, un portfolio, un projet associatif ou une première mission permettent de démontrer des compétences concrètes.
Comparer les formations aux métiers du livre →Emploi & évolution
Débouchés et perspectives
L’évolution mène vers la direction régionale, les grands comptes, la direction commerciale ou la responsabilité de diffusion.
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