Remise commerciale

Glossaire littérature & édition - Lettre R.

Définition

Dans le secteur du livre, la remise commerciale désigne la réduction accordée par un éditeur ou un diffuseur à un acheteur professionnel, le plus souvent un libraire, un grossiste ou une plateforme de vente. Elle s’applique sur le prix public du livre et sert à déterminer le prix auquel cet intermédiaire achète l’ouvrage avant de le revendre au lecteur. Il ne s’agit donc pas d’une remise faite au public dans le sens courant, mais d’un élément de la relation commerciale entre les acteurs de la chaîne du livre. Cette remise joue un rôle central dans l’économie de l’édition. Elle permet au libraire de couvrir ses frais de fonctionnement, de stockage, de conseil et de mise en rayon. Pour l’éditeur, elle fait partie du calcul global du coût de publication d’un livre, au même titre que la fabrication, la correction, la mise en page, l’impression, la promotion ou la diffusion. Le niveau de remise accordé varie selon plusieurs critères, comme le type de point de vente, le volume commandé, les conditions de retour des exemplaires invendus ou encore les services de diffusion associés. Dans la pratique, la remise commerciale a des conséquences directes sur la circulation d’un livre. Une remise jugée suffisante peut favoriser le référencement d’un titre en librairie et améliorer sa présence sur le marché. À l’inverse, une remise plus faible peut rendre un ouvrage moins attractif pour certains revendeurs, surtout lorsqu’il émane d’une petite structure éditoriale ou d’un circuit de diffusion plus limité. Cette question concerne donc aussi les maisons d’édition au moment où elles fixent leur stratégie commerciale et organisent la distribution de leurs nouveautés. Pour un auteur qui envoie un manuscrit à une maison d’édition, la remise commerciale reste souvent un aspect peu visible, mais elle influence concrètement les conditions de publication et de vente. Elle participe à l’équilibre financier du projet éditorial et s’inscrit dans l’ensemble des choix qui accompagnent la transformation d’un texte en livre disponible en librairie ou sur d’autres réseaux de diffusion.

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