Glossaire éditorial
Remise commerciale
Notion de littérature, d'écriture et d'édition classée à la lettre R.
Définition
La remise commerciale désigne la réduction accordée par un fournisseur à un client professionnel sur le prix de vente d’un bien ou d’un service. Dans le secteur du livre, elle concerne surtout les relations entre l’éditeur, le diffuseur ou le distributeur, et les librairies, grandes surfaces culturelles ou autres revendeurs. Elle permet au détaillant d’acheter les ouvrages à un prix inférieur au prix public, afin de couvrir ses frais de fonctionnement et de dégager une marge lors de la revente. Pour un livre, la remise est généralement exprimée en pourcentage du prix public hors taxes. Son niveau peut varier selon plusieurs critères : volume de commandes, régularité des achats, taille du point de vente, participation aux opérations de promotion, capacité de stockage, qualité du conseil en librairie ou conditions de retour des invendus. Une librairie indépendante, une chaîne culturelle et une plateforme de vente à distance ne bénéficient donc pas nécessairement des mêmes conditions commerciales. Cette notion ne doit pas être confondue avec la réduction proposée au lecteur. En France, le prix du livre est fixé par l’éditeur ou l’importateur, conformément au principe du prix unique du livre. Le revendeur peut consentir une réduction au public dans des limites encadrées, mais cette réduction est distincte de la remise commerciale négociée entre professionnels. La première concerne l’acheteur final ; la seconde organise la rémunération des acteurs de la diffusion et de la vente. La remise commerciale joue un rôle important dans l’économie d’une publication. Elle influence la part du prix de vente qui revient à l’éditeur après fabrication, transport, diffusion et distribution. Elle peut aussi peser indirectement sur les choix de tirage, de format, de prix public et de stratégie de mise en vente. Un ouvrage coûteux à fabriquer ou destiné à un marché étroit devra trouver un équilibre entre son prix, les remises accordées aux revendeurs et les revenus nécessaires pour rémunérer la création éditoriale. Lors de l’envoi d’un manuscrit, l’auteur n’a habituellement pas à négocier de remise commerciale. Celle-ci relève de la politique de l’éditeur et de ses accords avec les réseaux de vente. En revanche, comprendre ce mécanisme aide à situer les contraintes économiques qui entourent la publication, la présence en librairie et la circulation effective d’un livre auprès des lecteurs. Édition Livre France