Argumentaire libraire

Glossaire littérature & édition - Lettre A.

Définition

Dans le monde du livre, l’argumentaire libraire désigne un document rédigé à l’intention des libraires pour leur présenter de façon efficace et attractive un ouvrage à paraître ou récemment édité. Il s’agit d’un support de communication conçu par les maisons d’édition pour accompagner la sortie d’un livre. Destiné à susciter l’intérêt des professionnels de la vente, cet argumentaire met en avant les points forts du livre : le sujet, la qualité de l’écriture, les thèmes abordés, le profil de l’auteur, la place de l’ouvrage dans l’actualité ou au sein d’une collection. L’objectif principal est d’aider le libraire à comprendre pourquoi ce livre mérite une place en rayon ou une valorisation auprès de ses clients. L’argumentaire peut parfois rappeler les points saillants du manuscrit, en soulignant l’originalité ou la pertinence de son contenu, mais aussi donner des informations concrètes sur la fabrication, comme le format, la couverture, ou la date de parution. Ce document intervient à un moment clé, après la sélection du manuscrit par la maison d’édition et lors de la préparation de la mise en vente. Il fait souvent partie du dossier de presse ou du kit promotionnel remis aux responsables de librairies, mais il peut aussi être envoyé sous forme numérique lors des campagnes de diffusion. L’argumentaire libraire sert finalement de relais entre l’éditeur et le libraire, facilitant le travail de ces derniers dans leur rôle de prescripteurs auprès des lecteurs. Parfois, il peut inclure des éléments marketing, comme des extraits choisis, des avis de premiers lecteurs ou des comparaisons avec des titres connus, afin de mieux situer le livre sur le marché et maximiser ses chances de succès en librairie.

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