Ventes nettes

Glossaire littérature & édition - Lettre V.

Définition

Le terme « Ventes nettes » désigne, dans le secteur de la littérature et de l’édition, le nombre d’exemplaires effectivement vendus d’un livre, après avoir déduit les retours effectués par les librairies ou les distributeurs aux maisons d’édition. Contrairement aux ventes dites « brutes » qui correspondent à tous les exemplaires envoyés dans le circuit de distribution, les ventes nettes donnent une image fidèle et précise du réel succès commercial d’un ouvrage. Elles jouent un rôle central dans l’économie du livre, car elles servent de base pour le calcul des droits d’auteur, des réimpressions et des décisions concernant le suivi promotionnel ou la poursuite d’une collection. Lorsqu’un auteur soumet un manuscrit à une maison d’édition, celle-ci étudie souvent les chiffres de ventes nettes des ouvrages similaires pour estimer le potentiel de réussite du projet proposé. Ainsi, ces données influencent directement les choix éditoriaux et la politique d’investissement de l’éditeur, qu’il s’agisse du tirage initial, du budget alloué à la fabrication, ou encore de l’ampleur de la campagne de diffusion. Du point de vue pratique, les ventes nettes ont un impact sur la gestion des stocks et la planification des rééditions, puisqu’une estimation juste permet d’éviter la surproduction ou la pénurie. Pour l’auteur comme pour l’éditeur, ces ventes déterminent également le montant des revenus générés par le livre sur la durée de sa mise en marché. Les ventes nettes constituent donc un indicateur clé, suivi de près par tous les acteurs de la chaîne du livre, car elles reflètent l’accueil réel du public en librairie et sur les autres circuits de distribution.

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