Construire une négociation entre deux besoins
Édition Livre France — Exercice original
Durée indicative : 35 minutes

Faire avancer un dialogue grâce à des priorités incompatibles plutôt qu’à des opinions répétées.

CONSIGNE
Dans une scène fictive de 300 mots, une libraire veut garder une salle ouverte au public et une technicienne doit la fermer pour réparer une fuite. Aucune n’est de mauvaise foi. La scène doit aboutir à une solution incomplète qui coûte quelque chose aux deux.

ÉTAPES
1. Notez séparément ce que chacune demande, ce dont elle a besoin et ce qu’elle peut céder.
2. Donnez à chacune une information pratique que l’autre ignore au début.
3. Faites apparaître l’accord par un geste d’organisation, sans discours final sur le compromis.

RELIRE SON ESSAI
Chaque nouvelle réplique change-t-elle les possibilités, ou reformule-t-elle seulement le désaccord ? Vérifiez que les contraintes matérielles rendent la négociation nécessaire. Évitez de rendre soudain un personnage déraisonnable pour faciliter la victoire de l’autre. Une issue partielle peut produire une fin plus intéressante qu’une réconciliation générale.

ALLER PLUS LOIN
Reprenez le dialogue en supprimant toutes les explications de sentiments. Conservez les offres, refus, questions et gestes. Si la relation reste perceptible, choisissez ensuite les rares phrases intérieures qui apportent un écart utile entre ce que la personne dit et ce qu’elle souhaite.

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